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  ”,line-height:;mso-line-height-rule:exactly”>面对范睢的厉声诘问以及可能遭遇的大祸,蔡泽不慌不忙,敢做敢言,直接予以当面承认;当对方发难其无能替代丞相之位时,蔡泽先是引用“自然法则”劝说对方退位,紧接着又列举秦国的商鞅、越国的文种“功成不肯身退”以致最后结局悲惨的例子,给对方敲响警钟,警醒对方赶紧退位让贤,不要让历史的悲剧重演,

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战国时期,燕国说客蔡泽,学识广博,善于辩论。恰逢秦国丞相范睢的亲信郑安平和王稽都犯了重罪,闹得范睢心中忐忑不安,怕受牵连,想急于卸掉丞相的担子,听到这个消息,蔡泽便来到秦国,想凭借自己的睿智与辩才谋取丞相一职。
  

为了引起人们的注意,蔡泽对外界故意大肆吹嘘说:“我是天下雄辩有智的人,特地前来求见秦王。秦王见了我,必然佩服我的才智,并且会取下范睢的相印挂在我的腰间。”范睢听说此事之后,心想:“这小子,竟然口出狂言,还想去秦王那儿当丞相,我倒要先来会一会他,看看他有什么本事。”于是,就派人找来蔡泽——
  

范睢高坐堂上,也不赐座,厉声诘问:“你曾扬言,你将取代我的秦国丞相之位,有没有这回事呢?”
  

蔡泽站在一旁,不慌不忙地回答:“有的。”
  

范睢愤怒地喝斥:“你有什么本事,敢来争夺我的位子?”
  

蔡泽理直气壮地说:“唉,即使是四季的更替,也是本着‘功成身退’的自然法则:成功的退下,新来的再上去。您已经到了退位的时候了。”
  

范睢生气地质问道:“我自己不退,谁能让我退下呢?我倒愿意听听是什么道理。”
  

蔡泽平静地说:“一个人在年轻体壮、头脑灵活的时候,努力建功立业,利于天下,成为人人仰慕的英雄豪杰。既然已经得志,年老体衰,就应该安乐长寿,欢度晚年,让自己的业绩流传后世,这不是很聪明么?可是像秦国的商鞅,越国的文种,他们都立过大功,功成之后身不肯退、遭到悲惨结局。你愿意做这样的人么?”
  

面对范睢的厉声诘问以及可能遭遇的大祸,蔡泽不慌不忙,敢做敢言,直接予以当面承认;当对方发难其无能替代丞相之位时,蔡泽先是引用“自然法则”劝说对方退位,紧接着又列举秦国的商鞅、越国的文种“功成不肯身退”以致最后结局悲惨的例子,给对方敲响警钟,警醒对方赶紧退位让贤,不要让历史的悲剧重演。
  

范睢心想,蔡泽用利害关系渐渐进逼,若说不愿意,就落入了他的圈套了,便故意心口不一地回答说:“有什么不愿意的?商鞅为秦孝公制定新法,使秦国民富兵强,扩地千里;文种使越国转弱为强,并吞了强大的吴国,为越勾践报了深仇。他们虽然都遭杀害,但功在当时,名传后世,为什么不愿做这样的人呢?”
  

蔡泽趁机追问道:“您说愿意做商鞅、文种,请问,今天的秦王,在信任忠臣、不背功臣方面,比起秦孝公、越王怎样呢?”
  

范雎虽然心里非常清楚,却假装糊涂说:“不知道。”
  

蔡泽又问:“大人您的神算以及对国家的功绩,比起商鞅、文种等人怎样呢?”
  

范雎承认道:“我不如他们。”
  

蔡泽又警示说:“秦王在亲信功臣方面不会超过秦孝公、越王;您的功绩不如商鞅、文种,而您俸禄家财又远远超过他们,他们尚且不能免祸,何况您呢?如果您还不急流勇退,为安全着想?恐怕商鞅、文种那样的悲剧要在您身上重演了!”
  

范雎惴惴不安,惶恐地说:“我不愿意这样!”
  

范睢虽然心有怯意,但还是嘴硬逞强,也列举商鞅、文种等人的功绩,表示自己愿意如他们一样成为功在当时、名传后世之人,面对对方的胡搅蛮缠,蔡泽在反驳其诡辩时,巧妙地将秦王与秦孝公、越王在信任忠臣方面的品性以及范睢与商鞅、文种对国家的功绩作比较,制造鲜明的反差,进一步晓之以理——商鞅、文种对国家的功绩超过你,但秦王信任忠臣方面的品性不如秦孝公、越王,如果你不急流勇退,恐怕最后的下场比商鞅、文种还要悲惨,使其惴惴不安、惶恐不已,收效甚好。
  

蔡泽又说:“翠、鹄、犀、象所处的位置,并非死地,因为它们被食饵所惑;苏秦、智伯聪明盖世,他们丧身是因为贪心不足。您能平步青云,位为国相,富贵已极。可您还贪恋权势利禄,也难免杀身之祸啊!俗话说‘日中则移,月满则亏’。您何不趁富贵极盛之时归还相印,挑选贤能推荐给秦王呢?您又可得乔松之寿,子孙富贵,何乐不为?”
  

蔡泽一番话,说得范雎心服口服,他拉着蔡泽的手称赞说:“先生自称雄辩有智,果然名不虚传啊!我一定遵命!”于是请蔡泽上坐,用接待贵宾的礼节招待他。
  

看到范睢的表现,蔡泽趁热打铁,又以“翠、鹄、犀、象”等四种动物以及“苏秦、智伯”两人“贪心不足丧命”的遭遇与范雎现今的处境巧作类比推理,由此及彼地告诫范雎如果继续“贪恋权势利禄”就有可能惹来杀身之祸;而如果急流勇退,不仅可以保全自身姓名与富贵,还有利于自己的子孙后代,两相权衡,孰轻孰重,聪明的范雎很快能做出正确的抉择——退位让贤。至此,蔡泽在与范雎的论辩舌战中大获全胜。
  

第二天,范睢入朝拜见秦昭王,起奏道:“有位新从山东来的客人蔡泽,此人善辩,是位奇才,足以掌管国家大事。臣见过的人很多,没有能及得上他的,臣与他相比,不及他万一,特向大王推荐。”
  

秦昭王召见蔡泽,问他并吞六国独霸天下的事,蔡泽从容对答,深得秦王的赏识,立即拜他为客卿。范睢接着借口生病,归还相樱秦王便拜蔡泽为丞相,代替范睿后来,蔡泽果真不负众望,助秦昭王吞并了东周国。
  

在这个故事里面,蔡泽的整个论辩过程环环相扣、安排得当、逻辑严密、论证有力,各种人物案例随手拈来,言辞上铺陈华丽、排比对偶夸张等修辞手法应有尽有,渲染感情毫不余力,抑扬顿挫、气势雄壮,取得了绝佳的效果——代替范雎成为了丞相,成就了自己的辉煌人生,其论辩智慧与技巧值得我们细细揣摩、学习。
  

  

范雎虽然心里非常清楚,却假装糊涂说:“不知道,

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